Co se děje v mozku při nakupování?

Řím - Italský list La Repubblica informuje o studii Massachusettského technického institutu. Ta hledala odpověď na otázku, co se děje v mozku, když si vyrazíme do supermarketu.

Diskuse: 1

Co se děje v mozku při nakupování?  - anotační foto
reklama

Jak naplňujeme nákupní košík? Podle jakého měřítka si vybíráme kabelku, tu a ne jinou lampičku? Je to těžké nebo snadné rozhodování? Pro mnohé z nás to může být dosti komplikované, protože do hry vstupují různé faktory: cena, kvalita či věrnost nějaké značce. To vše může naše rozhodování ovlivnit. Vědci pro to vyvinuli celé matematické modely.

Nyní studie amerického institutu odhalila, že ve skutečnosti mozek produkuje mnohem jednodušší úvahy.

Stává se, že v supermarketu mají speciální nabídku, a my se pak rozhodujeme, zda na přední místo seznamu věcí, které chceme koupit, dáme produkt, o němž jsme původně neuvažovali. Už před několika lety vědci z americké Stanfordovy univerzity objevili, že v mozku je jakási "centrála" pro nakupování.

"Když jdeme nakupovat, náš mozek nás doprovází. Jakmile vstoupíme do obchodu, předmět, který chceme koupit, nás přitahuje, zatímco jeho cena nás odrazuje. Zakoupení zboží nám působí radost, zatímco potenciální bolest je spojena s finančním výdajem," vysvětluje Gabriela Pravettoniová z Milánské státní univerzity.

Studie provedené za použití funkční magnetické rezonance ukazují, že preference jednoho zboží je spojena s aktivací hluboké struktury našeho mozku nazývané nucleus accumbens. Ta hraje důležitou roli v mechanismech odměny a radosti, zatímco pohled na cenu je spojen s aktivací části mozku nazývané insula, která reaguje na nepříjemné stimuly.

"Jestliže se insula intenzivně aktivuje, je velmi pravděpodobné, že si výrobek nekoupíme, protože náš mozek je velmi nešťastný, že musíme vydat peníze," cituje Pravettoniovou deník La Repubblica.

"Nejedna volba v obchodě je rovněž emotivní a často nemá nic společného s potřebou toho či onoho zboží, ale spíše s pocity, které vyvolává," vysvětluje ředitelka neziskové organizace BrainCare Anna Cantagallová.

Chemická substance radosti dopamin je produkována ještě před nákupem samým. Vidíme-li mobilní telefon nové generace, v našem mozku je vyplaven dopamin, který vytváří pocit radosti a nutí nás, abychom si přístroj koupili. Tato radost má ale krátké trvání a proto když se vrátíme domů, často už nepociťujeme ono uspokojení, jaké jsme prožívali při nákupu nového telefonu.

Mozek se při nakupování chová jinak podle pohlaví a také podle věku. "Muž nakupuje, protože má potřebu určitého produktu, při nakupování má racionální přístup a po něm cítí určité průměrné uspokojení. Naopak žena většinou spojuje fáze nakupování s aspekty emotivního typu: nakupování je pro ni více touhou než potřebou," vysvětluje Pravettoniová.

Svou roli hraje i věk: v dospělosti a ve zralém věku jsme nepochybně vybíravější a při výběru zboží více uvažujeme. V době dospívání nakupujeme překotněji," vysvětluje Pravettoniová.

reklama
Klíčová slova: nákupy Vědci Obchody

Diskuse

Co se děje v mozku při nakupování?

Počet příspěvků: , poslední 11.02.2016 10:04
(Zobrazeno posledních 1 příspěvků)

Přidejte vlastní názor…

Související:

Hlavní zprávy

Posilte organismus vitamínem C. Ale jak? - anotační foto

Posilte organismus vitamínem C. Ale jak?

31.05.2016 11:32 Praha - Možná je to zvláštní, ale na podpoře imunity je potřeba pracovat celý rok, nejen v zimě. To, že vás...

Hrdinka. Matka po nehodě odmítla léky, chtěla kojit dcerku - anotační foto

Hrdinka. Matka po nehodě odmítla léky, chtěla kojit dcerku

30.05.2016 14:12 Wellington - Obrovskou porci obětavosti a mateřské lásky předvedla maminka, která po nehodě odmítla i...

Šedesátileté babičce hádají o 20 méně. Teď prozradila své tajemství - anotační foto

Šedesátileté babičce hádají o 20 méně. Teď prozradila své tajemství

30.05.2016 07:53 Londýn - Věk je pro tuhle ženu jen číslo! Šedesátiletá Eryl se i ve vyšším věku udržuje v dobré kondici a...

Manželka Johnnyho Deppa podala žádost o rozvod  - anotační foto

Manželka Johnnyho Deppa podala žádost o rozvod

26.05.2016 08:06 Los Angeles - Amber Heardová, manželka herce Johnnyho Deppa, podala žádost o rozvod. Jako důvod uvedla...

Sdílejte článek na sociálních sítích »»»

reklama

Zprávy odjinud

Právě se děje

reklama

Další zprávy

reklama

Anketa

Hlasovali byste pro vystoupení České republiky z Evropské unie?

Hlasovalo 23668 čtenářů [výsledky anket]

Nejčtenější pro Ženy

reklama
reklama